基本信息

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文档摘要

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电话销售周工作计划

目录

contents

客户分析与目标设定

产品知识与话术准备

电话销售技巧提升

每日工作安排与执行

团队协作与沟通

绩效考核与激励政策

01

客户分析与目标设定

分析潜在客户所在地区，确定重点销售区域。

地域分布

行业特点

购买力评估

了解潜在客户所在行业的发展趋势、竞争状况及需求特点。

根据客户企业规模、经营状况等因素，评估其购买力及潜在价值。

03

02

01

客户群体特征分析

筛选对产品或服务有明确需求的潜在客户。

需求匹配度

根据客户预算范围，筛选符合产品定位的潜在客户。

预算范围

考虑客户的信誉度和行业口碑，降低合作风险。

信誉度与口碑

总体销售目标

将总体目标