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文档摘要

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如何应对在乎价格的家长

01家长对价格有异议怎么办？

家长问题一：

“听说了你们XX学校的XX地方收费比你们便宜，有这么一回事吗？”

家长会问出这个问题，一般情况下是因为我们的机构有很多分校。首先，你要告诉他，校区之间是有地区差异的。如果他从一线城市达到二线城市，我们也会帮他折合成当地的价格。

参考话术：我们的收费标准分为一线城市、二线城市、三线城市等等。一线城市和二线城市的消费水平存在差异，收费当然也存在一定差异。一般情况下，我们在同一个城市价格都是统一的，如果您的孩子从二线城市转到一线城市，这都是要求补交差价的。

家长问题二：

“你们的价格是统一的吗？怎么每个校区的报价不一样？”

参考