基本信息

---

下载

文档摘要

---

主题：竞品分析BYPPT酒类销售话术

-应对价格异议应对犹豫不决处理赠品要求提升产品价值感增强信任与决心调动情感共鸣拓展销售渠道强化产品知识培训强化客户服务流程目录持续优化销售流程强化品牌故事营销总结与展望

PART1应对价格异议

应对价格异议强调品质与身份匹配：好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的估计您也看不上。好贵好贵，就是因为好才贵转移价值焦点：能让您喜欢，又能提高您的气质和魅力，多贵都不算贵突出适用性原则：不要看贵，要看对不对。适合您的贵也不贵，不适合您的，再便宜也是贵引用客户案例：这款产品很多客户都说过贵，但还是选择了它，给自己投资才是最智慧的选择.对比品质差异：不要在乎贵不贵