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文档摘要

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姓名：PPT不负韶华·只争朝夕客户议价应对话术

-1建立信任与需求匹配2引导客户关注价值而非价格3强化专业性与长期利益4提供灵活的议价策略5协商与妥协6售后服务与保障7持续跟进与维护8应对顽固议价客户9总结与结束对话

不负韶华·只争朝夕1PART建立信任与需求匹配

建立信任与需求匹配强调适配性贵的不一定适合你，便宜的也不一定不好，适合你的需求才最重要表达诚意相信我，我一定想办法帮您省钱，但咱们首先得保证适合您避免贬低对手性价比比的是服务细节、专业效果，不是简单一句价格便宜

不负韶华·只争朝夕2PART引导客户关注价值而非价格

引导客户关注价值而非价格揭示隐性成本免费和低价的东西才是