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文档摘要

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专业名词;人员推销;了解人员推销的概念和特点；

掌握人员推销的步骤和技巧；

懂得如何进行推销员队伍的建设与管理。;走进营销;人员推销的概念和特点;人员推销的概念和特点;人员推销的概念和特点;人员推销的步骤;这是推销人员的实质性工作阶段。推销人员从事推销面谈时往往要经过四个阶段，相应地也就有四种对策。;吸引消费者注意并使之产生良好的反映是全部推销活动顺利开展的前提。要引起注意，推销员要处理好四个问题：

一是说好第一句话。

二是要用肯定的语气说话。

三是要抓住消费者关心的问题。

四是要拿出新招。;诱导顾客兴趣的最好办法是做示范。通过面对面的示范表演，让顾客耳闻目睹，或让顾客自己