2025年拍卖师拍卖谈判中的合同条款谈判技巧专题试卷及解析1
2025年拍卖师拍卖谈判中的合同条款谈判技巧专题试卷及
解析
2025年拍卖师拍卖谈判中的合同条款谈判技巧专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在拍卖合同谈判中，关于”保留价”条款的表述，哪项是正确的？
A、保留价必须向所有竞买人公开
B、保留价一经确定不得修改
C、保留价是委托人设定的最低成交价
D、保留价必须高于起拍价
【答案】C
【解析】正确答案是C。保留价是委托人设定的最低成交价，这是拍卖行业的基本
规则。A错误是因为保留价通常保密；B错误是因为在特定情况下经委托人同意可以调
整；D错误是因为保留价可以等于或高于起拍价。知识点：拍卖保留价制度。易错点：
混淆保留价与起拍价的关系。
2、拍卖合同中”瑕疵担保责任”条款谈判时，拍卖师应特别注意？
A、完全免除委托人责任
B、明确瑕疵告知范围
C、延长保修期限
D、提高赔偿标准
【答案】B
【解析】正确答案是B。瑕疵担保责任谈判的核心是明确瑕疵告知范围，这直接关
系到各方权利义务。A过于绝对不符合法律要求；C和D不是该条款的核心内容。知
识点：拍卖瑕疵担保制度。易错点：忽视瑕疵告知的完整性要求。
3、关于拍卖佣金条款的谈判，最合理的做法是？
A、统一按成交价3%收取
B、根据标的类型差异化约定
C、全部由买受人承担
D、必须写入拍卖公告
【答案】B
【解析】正确答案是B。佣金条款应根据标的类型差异化约定，这符合行业惯例和
公平原则。A过于僵化；C和D不符合法律规定。知识点：拍卖佣金制度。易错点：忽
视佣金分担的灵活性。
4、在付款条款谈判中，拍卖师应优先考虑？
A、延长付款期限
2025年拍卖师拍卖谈判中的合同条款谈判技巧专题试卷及解析2
B、降低定金比例
C、确保资金安全
D、简化付款流程
【答案】C
【解析】正确答案是C。资金安全是付款条款的首要考虑因素。A、B、D虽然重要
但不是核心。知识点：拍卖付款安全机制。易错点：过分追求便利性而忽视风险控制。
5、关于”拍卖标的交付”条款，哪项表述最准确？
A、必须现场即时交付
B、交付风险由买受人承担
C、交付时间可协商约定
D、交付费用由拍卖人承担
【答案】C
【解析】正确答案是C。交付时间可协商约定体现了合同自由原则。A、B、D的表
述都过于绝对。知识点：拍卖标的交付规则。易错点：混淆交付时间与交付风险。
6、在合同争议解决条款谈判中，首选方式是？
A、诉讼
B、仲裁
C、协商
D、调解
【答案】C
【解析】正确答案是C。协商是争议解决的首选方式，成本最低效率最高。其他方
式都是备选。知识点：拍卖争议解决机制。易错点：忽视协商的前置价值。
7、关于”不可抗力”条款，拍卖师应特别注意？
A、列举所有可能情形
B、明确通知义务
C、延长履行期限
D、免除全部责任
【答案】B
【解析】正确答案是B。明确通知义务是不可抗力条款的关键。A不现实；C和D
需要具体分析。知识点：不可抗力条款设计。易错点：忽视程序性要求。
8、在”保密条款”谈判中，核心内容是？
A、保密期限
B、保密范围
C、违约责任
D、披露限制
2025年拍卖师拍卖谈判中的合同条款谈判技巧专题试卷及解析3
【答案】B
【解析】正确答案是B。保密范围是保密条款的核心要素。其他都是补充内容。知
识点：拍卖保密义务。易错点：过分关注期限而忽视范围界定。
9、关于”合同解除”条款，哪项表述正确？
A、任何情况下都可解除
B、需书面通知
C、解除后无需承担责