2025年互联网营销师跨境电商平台（亚马逊_速卖通）战略布局专题试卷及解析1
2025年互联网营销师跨境电商平台（亚马逊_速卖通）战
略布局专题试卷及解析
2025年互联网营销师跨境电商平台（亚马逊_速卖通）战略布局专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在亚马逊平台，A+页面功能的主要作用是什么？
A、提高产品搜索排名
B、增强产品详情页的图文展示效果
C、自动生成产品评价
D、降低广告投放成本
【答案】B
【解析】正确答案是B。A+页面是亚马逊提供给品牌卖家的功能，允许通过图文
并茂的方式更详细地展示产品特性、使用场景和品牌故事，从而提升转化率。A选项错
误，A+页面不直接影响搜索排名；C选项错误，评价由买家生成；D选项错误，A+
页面与广告成本无直接关联。知识点：亚马逊品牌工具应用。易错点：混淆A+页面与
SEO优化或广告功能。
2、速卖通平台中，“直通车”广告的核心竞价逻辑是什么？
A、固定出价模式
B、按展示次数付费
C、按点击付费的实时竞价
D、按成交佣金付费
【答案】C
【解析】正确答案是C。速卖通直通车采用类似谷歌AdWords的PPC（PayPerClick）
模式，卖家通过关键词竞价获得曝光，按实际点击计费。A选项错误，出价是动态调整
的；B选项错误，不是按展示付费；D选项错误，成交佣金是平台抽成，与广告无关。
知识点：跨境电商广告模式。易错点：混淆不同平台的计费方式。
3、亚马逊FBA与FBM模式最本质的区别在于？
A、产品定价策略
B、物流责任主体
C、客户服务标准
D、平台佣金比例
【答案】B
【解析】正确答案是B。FBA（亚马逊物流）由亚马逊负责仓储、打包、配送和客
服，FBM（卖家自发货）则由卖家自行处理物流。A、C、D选项均为衍生差异，非本
质区别。知识点：亚马逊物流模式对比。易错点：将表面差异视为核心区别。
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4、速卖通店铺DSR评分中，“商品描述”维度主要考核什么？
A、产品图片美观度
B、描述与实际相符度
C、关键词优化程度
D、评价数量多少
【答案】B
【解析】正确答案是B。DSR（DetailedSellerRatings）中的”商品描述”评分直接反
映买家对产品实物与描述一致性的评价。A选项属于视觉营销范畴；C选项是SEO指
标；D选项是评价数量非质量。知识点：速卖通店铺评分体系。易错点：混淆描述准确
性与视觉呈现。
5、亚马逊”品牌备案”后最直接的权益是？
A、免除月度店铺租金
B、获得A+页面使用权
C、自动参加PrimeDay
D、提高广告转化率
【答案】B
【解析】正确答案是B。品牌备案是使用A+页面、品牌旗舰店等高级功能的前提。
A选项错误，租金与备案无关；C选项需满足销售条件；D选项可能间接提升但非直接
权益。知识点：亚马逊品牌保护机制。易错点：将间接效果视为直接权益。
6、速卖通”联盟营销”（A?iliateMarketing）的核心优势是？
A、降低平台佣金
B、按成交效果付费
C、提升店铺DSR评分
D、自动优化关键词
【答案】B
【解析】正确答案是B。联盟营销采用CPS（CostPerSale）模式，只有产生实际
销售才支付佣金，风险低。A选项错误，佣金比例不变；C、D选项与联盟营销无直接
关联。知识点：跨境电商推广渠道。易错点：混淆联盟营销与平台内工具。
7、亚马逊”秒杀”活动（LightningDeal）的报名条件通常不包括？
A、产品评分?i4星
B、FBA库存充足
C、近期销量稳定
D、必须是新品
【答案】D
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【解析】正确答案是D。秒杀活动对产品表现有要求，但并非必须是新品，老产品
符合条