2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试卷及解析1
2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试
卷及解析
2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试卷及解析
第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）
1、在2023年柏林爱乐乐团亚洲巡演谈判中，中方团队成功争取到”文化交流特别
条款”的核心原因是？
A、提供了高于市场价20%的演出费
B、承诺在德国举办中国音乐家专场音乐会
C、邀请乐团指挥担任中国音乐学院客座教授
D、承诺购买乐团全套录音版权
【答案】B
【解析】正确答案是B。柏林爱乐乐团作为世界顶级乐团，更看重文化交流价值而
非单纯经济利益。选项B体现了平等互惠的文化交流原则，符合国际演出谈判中的”价
值交换”策略。选项A虽然直接但不符合高端乐团的定位；选项C和D属于单方面让
步，无法形成对等合作。知识点：国际演出谈判中的文化价值交换原则。易错点：容易
误以为高价是谈判成功的关键。
2、2024年百老汇音乐剧《汉密尔顿》上海站谈判中，中方团队最关键的让步是？
A、同意使用美方指定技术团队
B、接受原版服装道具运输方案
C、承诺保持原汁原味的英文演出
D、允许美方参与票房分成
【答案】C
【解析】正确答案是C。《汉密尔顿》作为文化符号性作品，其艺术完整性是美方最
核心诉求。选项C体现了对艺术原创性的尊重，是达成合作的基础。选项A、B属于
技术细节，D涉及商业利益，都不如艺术完整性重要。知识点：艺术作品谈判中的原创
性保护原则。易错点：容易过度关注商业条款而忽视艺术价值。
3、在2022年维也纳国家歌剧院访华谈判中，中方团队成功降低保险费用的主要策
略是？
A、承诺提供国家级安保措施
B、选择中国保险公司承保
C、采用分阶段支付保险费
D、争取到政府文化补贴
【答案】A
2025年演出经纪人国际演出谈判经典成功案例剖析专题试卷及解析2
【解析】正确答案是A。维也纳国家歌剧院最关心的是演出安全，提供国家级安保
能直接降低其风险感知，从而接受更低的保险费率。选项B、C、D都是间接手段，效
果不如直接解决安全顾虑。知识点：国际演出谈判中的风险控制策略。易错点：容易忽
视对方核心关切点。
4、2023年莫斯科大剧院芭蕾舞团巡演谈判中，中方团队解决”时差适应”问题的创
新方案是？
A、提前两周安排团队抵达
B、调整演出时间至下午
C、提供专业时差康复团队
D、压缩演出日程
【答案】C
【解析】正确答案是C。专业时差康复团队是科学解决方案，既保证演出质量又不
影响日程安排。选项A成本过高，B影响票房，D违背巡演目的。知识点：国际演出
中的艺人健康管理。易错点：容易选择传统方案而忽视专业支持。
5、在2024年日本宝冢歌剧团首次访华谈判中，最关键的突破点是？
A、解决了知识产权保护问题
B、达成双字幕演出方案
C、确定中日联合制作模式
D、安排高层文化官员会晤
【答案】A
【解析】正确答案是A。宝冢歌剧团极其重视知识产权保护，这是其首次访华的核
心顾虑。选项B、C、D都是辅助因素。知识点：国际演出中的知识产权保护。易错点：
容易忽视文化差异中的法律诉求。
6、2023年悉尼交响乐团合作谈判中，中方团队说服对方接受”线上+线下”混合模
式的主要论据是？
A、扩大全球影响力
B、增加票房收入
C、适应疫情后新常态
D、降低演出成本
【答案】A
【解析】正确答案是A。世界级乐团更看重艺术传播广度而非单纯经济收益。选项
B、D过于功利，C是客观条件而非主动选择。知识点：国际演出的传播价值最大化。
易错点：容易用商业思维衡量艺术合作。
7、在2022年伦敦皇家歌剧院《茶花女》合作谈判中，中方团队最成功的本土化调
整是？
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