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文档摘要

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鞋店附加推销课件

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CATALOGUE

目录

01

推销基础知识

02

产品组合策略

03

客户沟通技巧

04

视觉展示优化

05

销售实操训练

06

评估与改进

01

推销基础知识

关联性销售

通过分析顾客已购商品或需求，推荐与之匹配的配件（如鞋油、袜子、鞋垫等），提升单次消费价值。需基于商品功能互补性，避免强行推销。

升级销售

交叉销售

附加推销概念定义

引导顾客选择更高价位或性能的鞋款，例如从基础款转向防水/透气科技款，强调长期使用性价比和舒适度提升。

利用会员数据推荐跨品类商品（如背包、运动服饰），结合场景化搭配建议（如“登山鞋+速干袜”套装），增强购物体验。

鞋店业