基本信息

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文档摘要

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教会你如何做渠道开发;不知道什么叫渠道

面对渠道不知道怎么下手

第一回合就败下阵来

对方比我们还专业

谈判技能低下

他怎么老是滔滔不绝

我可能没这个能力

……

;什么叫渠道;4;稳定的社会客户

相对平稳的回款

我们无法完全由自己覆盖的区域

我们甚至还不知道的销售点和销售机会

送货支持

较多的市场信息和竞争信息

可能的展示机会

······;营销渠道是市场竞争成败的决定性因素之一;委托代理销售制（经销制）的利弊分析;厂家对渠道商的业务政策制定;企业制定的渠道政策应考虑的内容：;渠道冲突的应对;如何做好渠道开发;渠道在你心中的价值;你是不是“五心”上将;恒心。人贵有恒，开发新市场就必须