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增长杠杆刺破天花板021990年代困局：精益盾难挡低毛利天花板低毛利困境1990年代，丹纳赫营收虽稳，但汽车配件占比60%，毛利仅35%，赛道红海且价格受压，精益工具已把成本压到极限，却无力打开新需求。战略转折点谢尔曼上任后提出“精益是盾，增长才是矛”，必须跳出成本思维，用DBS主动抢夺高毛利战场，为公司发展指明新方向。利基三原则锁定高价值战场客户痛点够痛谢尔曼制定“利基三原则”，其中客户痛点够痛是关键，如水质检测仪器，市政部门愿为数据精准支付溢价，痛点不可妥协。技术门槛够高选择需要专业认证的领域，如医疗仪器需FDA审批，避开红海市场，确保进入的赛道有足够高的技术门槛