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文档摘要

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主讲：PPT时间：黄金卖点与销售话术

-价格异议处理品牌竞争力强化价格谈判策略黄金卖点展示多渠道营销策略建立顾客忠诚计划提供定制化服务开展主题营销活动强化售后服务保障目录强化售后服务体验强化售前咨询服务开展员工激励计划

Part1价格异议处理

价格异议处理避免直接贬低竞品，而是突出自身售后服务和性价比。例如：折扣低可能意味着后期服务成本增加，我们的价格包含全周期保障，避免隐性消费。明确促销款与正价款的核心差异仅在设计复杂度或工厂补贴，非质量差异。例如：促销款采用简约设计降低成本，但材质和环保标准与正价产品完全一致。折扣对比促销款疑虑强调品质与价值的匹配性，通过对比分析材质、工艺、设计等细节