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摘要

随着全球经济一体化的形成以及国际贸易的蓬勃发展，国际会展发挥着越来越重要的作用。商

务洽谈是国际会展业务的重要环节。国际会展中的商务洽谈是一个复杂的动态交际活动，其语言的

使用复杂而又多变。商务洽谈双方可能来自不同的国家和地区，双方的价值观、文化背景等方面可

能存在一定差异，洽谈过程中也可能存在矛盾、冲突、尴尬和僵局。语用学是解决此类问题的重要

途径，若能恰当应用诸如合作原则、礼貌原则、模糊语言等语用策略，商务洽谈能够平稳进行，从

而促进会展业务的顺利开展。

关键词：国际会展；商务洽谈；语用学；合作原则；礼貌原则；模糊语言

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