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点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文字。保险销售实战宝典

-第一章观念篇第三章医疗险专项第四章分红险专项第五章实战场景应答第六章策略篇第七章技能篇第八章团队篇第九章客户关系深化第十章专业形象塑造第二章信任篇第11章教育与培训第12章客户服务升级

1GRADUALchange观念篇

观念篇应对买保险钱会贬值的异议话术方向核心逻辑强调风险优先于通胀，保障人身价值高于货币贬值风险

观念篇应对等有钱再买的拖延心理核心逻辑风险不可预测，保障需前置话术方向

观念篇应对已有存款无需保险的误区核心逻辑：保险是资产保全工具，兼具身价体现与税务规划功能话术方向

观念篇