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销售谈判技巧xx年xx月xx日

目录CATALOGUE谈判前准备开场与建立信任探听与分析对方需求报价与议价策略僵局处理与让步原则达成协议与后续跟进

01谈判前准备

包括公司规模、财务状况、市场地位、产品特点等。调研对手公司背景分析对手谈判风格掌握市场动态了解对手在谈判中的惯用手段和策略，以便做好应对准备。关注行业发展趋势、政策法规变化以及市场价格波动等信息，为谈判提供有力支持。030201了解对手与市场

根据自身利益和需求，制定明确、具体、可衡量的谈判目标。设定谈判目标在保证最低利益不受损害的前提下，明确可接受的最低条件或价格。确定底线权衡各种可能的风险和收益，确保谈判目标的合理性和可行性。