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文档摘要

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用心做营销你得学会跟踪

出路在于跟踪困难，困难，困在家里总是难出路，出路，走出家门总有路我们的出路是：公司开门路，个人拓宽路公司引前路，个人有前途我们的工作主要是沟通与服务沟通与服务的关键是做好跟踪跟踪跟踪跟踪

销售调研发现——

80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪我们的投资顾问也不例外

问题所在——没信心：对公司、投资品种、自己、客户没耐心：怕烦、没兴致、不高兴怕：怕拒绝、怕客户赚不到钱不好意思

一组数据美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告：