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文档摘要

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汇报人：门店销售技巧与话术

-价格谈判技巧异议处理技巧成交促成方法门店销售话术示例培养顾客忠诚度强化顾客服务体验销售人员的自我管理营造良好的销售氛围建立有效的沟通渠道目录激励与认可的重要性持续改进与创新意识提升产品陈列的艺术

PART.1价格谈判技巧

价格谈判技巧周期分解法将产品价格按使用周期分解，例如这套产品可以用一年，平均每天只需四元用多取代少避免让顾客产生损失感，例如说就当您多买几件衣服而非少买件衣服就过来了转移焦点法当顾客问价时，先引导其了解产品价值，避免过早进入价格谈判赠品价值强调当顾客要求将赠品折现时，详细说明赠品独特价值，使其认识到赠品本身的价值面子给予法对声称认识老板的顾客，给