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文档摘要

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计划人：第一PPT.销售技巧与话术实战宝典

-构建场景化销售话术产品价值传递策略客户抗拒点化解方法成交闭环设计长期客户关系维护团队管理与激励制度客户关系管理与维护团队协作与跨部门协同销售目标的设定与追踪目录产品包装与呈现技巧打造销售团队的执行力销售团队的创新与发展

1第一PPT构建场景化销售话术

构建场景化销售话术围绕产品使用中的高频痛点设计话术，例如近视患者每天找眼镜、口罩导致镜片起雾、运动时眼镜下滑等细节，通过具象化描述引发共鸣日常场景挖掘选择低概率但高冲击力的事件(如面试时头皮屑尴尬、车祸因眼镜滑落)，利用危机感推动决策，需确保场景真实且符合目标客户群体特征极端场景强化将产品与用户情感记