基本信息

---

下载

文档摘要

---

第PAGE页共NUMPAGES页

面试医疗器械销售：成功案例分析面试题

一、情景模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

您是一家高端影像设备（如PET-CT）的医疗器械销售代表，某三甲医院影像科主任向您反映，近期医院正筹备采购一批新的影像设备，但预算有限，且对现有设备供应商的服务满意度不高。您需要通过一次拜访，说服该主任选择您的产品。请描述您的沟通策略和具体话术。

2.题目：

您负责推广一款智能手术导航系统，目标客户是一家位于二线城市的县级医院。该医院目前使用的传统导航系统操作复杂，医生使用率低。您接到医院采购科的电话，对方表示对新技术持观望态度，要求您提供详细