基本信息
文件名称：医药代理商培训.pptx
文件大小：3.72 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-11-17
总字数：约3.64千字
文档摘要
医药代理商培训
演讲人：XXX
01
角色认知与职责
02
产品知识体系
03
销售技巧提升
04
法规合规要求
05
客户关系管理
06
培训评估与支持
01
角色认知与职责
代理商核心职能
市场开发与客户维护
负责目标医院、诊所及药店的业务拓展，建立长期稳定的合作关系，定期跟进客户需求并提供专业解决方案。
产品推广与学术支持
熟练掌握代理药品的适应症、药理机制及临床优势，通过学术会议、科室会等形式向医生传递产品价值。
销售目标达成
根据公司制定的销售计划，分解季度/月度任务，通过精准客户分层和资源调配确保业绩完成率。
信息反馈与竞品分析
收集终端用药数据、临床反馈及竞品动态，形成结构化报告