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LOGOHERE2025Corporatepromotionintroduction汇报人：PPT时间：2025.4S店需求分析话术

-1需求分析初期阶段2深入了解需求阶段3实用话术技巧4需求分析关键要素54S店客户需求分析及策略6综合分析与应对策略7需求分析后续行动8综合分析与深度挖掘9总结与展望

PART1INSURANCESALES需求分析初期阶段

需求分析初期阶段信息收集完整性不仅要了解预购车型配置、排量、颜色等基本信息，还需延伸至精品装潢、二手车置换、保险按揭等产业链观察客户行为通过客户进店后直奔某款车型或四处观看的行为，初步判断其心理价位和购车意向寒暄赞美为辅通过适度赞美