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文档摘要

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课外辅导招生渠道拓展计划

作为在教培行业摸爬滚打近十年的招生负责人，我太清楚“招生难”是悬在机构头顶的达摩克利斯之剑——线下地推成本越来越高，线上广告竞价水涨船高，家长对营销套路越来越警惕。最近三个月整理数据时，我盯着电脑屏幕直发愣：去年同期转介绍占比还有35%，现在跌到22%；线上信息流广告点击成本从80元涨到120元，转化率却降了4个百分点。这些数字像警钟一样敲着：必须打破现有渠道的天花板，找到更精准、更有温度的招生路径。基于此，我牵头团队梳理了现有渠道痛点，结合市场调研和家长需求，制定本拓展计划。

一、现有渠道复盘与痛点诊断

要拓展新渠道，得先把家底摸清楚。目前机构主要依赖四大传统渠道，