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课外辅导招生活动策划方案

作为深耕K12教育行业8年的课程顾问，我太清楚现在家长给孩子选课外辅导机构时的纠结了——既怕错过“提分黄金期”，又担心花冤枉钱。去年秋季，我们团队策划了一场覆盖小学、初中的课外辅导招生活动，30天内精准触达2000+家庭，最终转化付费学员127人，家长复购率达43%。今天，我就把这套“从痛点切入、用效果说话”的策划逻辑整理出来，希望能给同行一些参考。

一、活动背景：找准家长“最挠心”的需求

说句实在话，现在课外辅导市场早就过了“随便开个班就能招满”的阶段。家长的需求越来越具体：

小学段：低年级家长愁“学习习惯差，写作业磨蹭”；中高年级家长急“数学思维跟不上，应用题总丢