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光伏电站客户转介绍激励流程

作为在光伏行业摸爬滚打近十年的老销售，我太明白”老带新”对光伏电站业务的意义了。去年夏天，张叔在村头晒谷场跟我拍胸脯：“小李啊，我家那15kW的电站装了三年，发电稳定得很，村里好几家都问我要你电话。”后来这单直接带了5户新客户，让我彻底意识到——转介绍不是偶然的人情，而是能系统运营的宝藏。今天就结合这些年的实战经验，把我们团队打磨了三年的”光伏电站客户转介绍激励流程”掰开了讲清楚。

一、流程总述：为什么要做转介绍激励？

咱们做光伏电站的都知道，客户决策链条长、信任成本高。一个农户要装10万块的电站，得问遍亲戚、村支书、隔壁村装过的人，最后往往是”熟人推荐”成了临门一