基本信息

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文档摘要

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汇报人：产品推荐成交话术

-第一章促成交易第三章明确产品特点第四章综合销售策略第五章建立长期关系第六章强调品牌价值第七章创新销售技巧第八章利用限时优惠第九章强化售后服务第十章多渠道营销第二章解答潜在疑问第11章持续创新第12章建立品牌口碑第13章培养销售团队

PART.1应对价格异议

应对价格异议周期分解法：将总价分摊到每天或每次使用成本，例如这套产品720元可用一年，平均每天只需4元价值替代法：用多获得替代少花费，例如这相当于您每月多享受两次专业护理服务产品价值转移：先介绍产品核心卖点再谈价格，例如让我先为您演示这款智能功能，您就会理解它的定价逻辑

PART.2处理特殊关系要求

处理特殊关系