基本信息

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文档摘要

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;-;;ACE竞争比较法核心原则;;典型竞品对比话术示例1.空间对比(奔驰C级vs奥迪A4);典型竞品对比话术示例2.安全对比(奔驰vs沃尔沃);典型竞品对比话术示例3.动力对比(奔驰GLK300vs宝马3);;CPR异议处理技巧1.油耗异议;CPR异议处理技巧2.维修成本异议;CPR异议处理技巧3.操控体验异议;;需求挖掘与引导策略;;注意事项;;其他话术要点1.展示品牌价值;其他话术要点2.激发购买欲望;其他话术要点3.应对价格敏感型客户;其他话术要点4.利用数据说话;;ACE话术综合应用策略1.建立信任与共鸣;