基本信息
文件名称：展会营销成交话术.pptx
文件大小：648.27 KB
总页数：35 页
更新时间：2025-11-19
总字数：约2.92千字
文档摘要
汇报时间：2025年月日汇报人：INTERNATIONALCERTIFICATEEAMINATION展会营销成交话术
-应对预算顾虑类消除效果疑虑类解答服务疑问类处理特殊要求类应对市场环境类促成交易类建立长期关系类后续跟进类附加服务推荐类目录展后跟进与评估服务协议与保障总结与展望
PART1应对预算顾虑类
应对预算顾虑类我们的许多展商最初也有类似顾虑，但参展后均获得显著回报。表面是资金问题，实质是缺乏参展动力和信心。建议安排面谈详细讨论如何通过实际行动实现参展价值我们的价格体系对所有客户保持统一。建议先全面了解展会品质和服务内容，价格只是参展决策的一个方面，更重要的是能否达成预期效果