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文档摘要

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招商人员最全基础培训

目录

CATALOGUE

01

招商基础知识

02

市场拓展策略

03

商务谈判技巧

04

客户关系管理

05

招商实战流程

06

团队能力建设

PART

01

招商基础知识

行业认知与市场定位

行业趋势与竞争格局分析

深入研究目标行业的市场规模、增长潜力及主要竞争者分布，识别蓝海领域与差异化机会点，为精准招商提供数据支撑。

目标客户画像构建

通过消费行为、需求痛点和决策链路分析，建立多维度的客户分层模型，明确核心客群特征与触达渠道。

区域市场战略匹配

结合城市能级、消费水平及政策导向，制定分区域的市场渗透策略，优化资源配置效率。

USP提炼方法论

通