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文档摘要

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投资顾问销售技巧面试题

一、单选题（共5题，每题2分，总分10分）

1.在与客户初次接触时，投资顾问最应该优先关注的是？

A.客户的资产规模

B.客户的风险偏好

C.客户的过往投资经历

D.客户的短期投资需求

2.当客户对某款高风险产品表示犹豫时，投资顾问最有效的应对方式是？

A.强调产品的潜在收益，淡化风险

B.直接说服客户购买，避免失去机会

C.耐心解释产品风险，并提供替代方案

D.放弃该客户，转而寻找更易成交的潜在客户

3.在销售过程中，客户突然提出异议，投资顾问的正确处理方式是？

A.立即反驳客户的观点

B.暂停