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文档摘要

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护肤品促销预算方案

作为品牌市场部负责促销策划的老员工，我常说“促销不是撒钱，而是用对钱”。每年大大小小的促销活动做了十几次，从38节到双11，从新客拉新到会员回馈，最深刻的体会是：一份好的预算方案，既要“算得清账”，也要“摸得准人心”。这次为应对季度末的库存压力与品牌年轻用户增长需求，我们计划推出“夏日焕肤季”促销活动，现结合过往经验与市场调研，整理出以下预算方案。

一、方案背景与核心目标

1.1背景分析

最近三个月的销售数据显示，我们的明星产品“光透精华水”库存占比达季度总库存的35%，虽然产品口碑稳定（复购率42%），但新客增长放缓（环比仅增5%）。同时，竞品在小红书、抖音发起“夏日美