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外贸主管谈判策略与技巧模拟测试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与欧洲客户谈判时，若对方提出的价格远低于市场行情，外贸主管应优先考虑哪种策略？

A.直接拒绝，维护公司利润

B.暗示竞争对手价格更低，以退为进

C.分析对方真实需求，提供定制化方案

D.立即降价，以量换价

2.与日本客户谈判时，若对方沉默寡言，外贸主管应如何应对？

A.加快谈判节奏，争取尽快达成协议

B.保持耐心，通过非语言沟通试探对方意图

C.转移话题，避免尴尬局面

D.提出强制性条款，迫使对方快速回应

3.在与东南亚客户谈判时，若对方强调“关系”而