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写字楼招商谈判技巧考试题及评分标准

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在写字楼招商谈判中，以下哪项不属于谈判的基本原则？（）

A.互惠互利

B.诚信合作

C.强硬对抗

D.长期共赢

2.当对方提出的不合理要求时，谈判者应采取哪种策略？（）

A.直接拒绝

B.委婉回避

C.争取时间，后续再谈

D.寻找替代方案

3.以下哪个不是写字楼招商谈判中的关键要素？（）

A.租金谈判

B.产权归属

C.物业管理细节

D.员工福利待遇

4.谈判中，若对方表现出犹豫不决，谈判者应如何应对？（）

A.加大施压

B.提供