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文档摘要

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;-;地产拓客话术;;初次接触话术;;项目价值传递;;异议处理;;逼定技巧;逼定技巧;;针对特定客户群体的话术5.1针对投资客的话术;针对特定客户群体的话术5.2针对刚需购房者的话术;针对特定客户群体的话术5.3针对企业客户的话术;;后续跟进话术6.1回访客户;后续跟进话术6.2促成交易;;销售过程中可能遇到的问题及应对策略7.1价格问题;销售过程中可能遇到的问题及应对策略7.2贷款问题;销售过程中可能遇到的问题及应对策略7.3交付及售后问题;;与客户保持联系及后续服务8.1保持联系;与客户保持联系及后续服务8.2提供后续服务;;地产