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文档摘要

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芯片销售工程师销售技巧考试题库及评分标准

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与客户进行需求调研时，芯片销售工程师应优先了解客户的（）。

A.当前预算情况

B.技术实现路径

C.市场竞争格局

D.内部决策流程

2.当客户提出技术规格要求超出芯片当前能力范围时，销售工程师应采取哪种应对策略？（）

A.直接拒绝客户需求

B.建议客户调整规格要求

C.引导客户了解产品极限

D.建议客户试用更高阶产品

3.在客户提案阶段，以下哪项内容最能有效建立客户信任？（）

A.详细的产品参数列表

B.与竞争对手产品的对比分析

C.