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销售总监行为面试题：考察领导力与团队管理

一、情景模拟题（共5题，每题8分，总分40分）

（考察在真实销售场景中的决策能力、应变能力和团队激励）

1.情景：

你的销售团队连续三个月未完成季度业绩目标，团队成员士气低落，有两位核心销售员提出离职。你会如何处理这一局面？请详细说明你的步骤和沟通策略。

2.情景：

一位下属销售员因个人原因（如家庭问题）导致工作状态下滑，业绩明显下降。你会如何帮助他/她走出困境，并重新调动积极性？

3.情景：

公司决定调整销售策略，推出新的产品线，但团队中有部分成员对新策略持怀疑态度，认为旧方法更有效。你会如何说服