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销售主管岗位知识考试题库及答案解析

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在销售团队管理中，主管最核心的职责是什么？

A.制定销售计划

B.管理销售业绩

C.培训销售技巧

D.控制销售成本

答案：B

解析：销售主管的核心职责是管理销售业绩，通过数据分析、目标设定和过程监控，确保团队达成销售目标。

2.当销售团队出现业绩下滑时，主管首先应该采取的措施是？

A.加大罚款力度

B.组织全员加班

C.分析原因并调整策略

D.强调团队凝聚力

答案：C

解析：业绩下滑时，主管应先分析原因，可能是市场变化、产品问题或团队动力不足，针对性调整