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文档摘要

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脑白金营销案例分析

在我国保健品营销史上，脑白金无疑是一个现象级品牌。自1997年上市以来，它凭借极具穿透力的传播策略、精准的人群定位和独特的场景绑定，创造了连续多年热销的奇迹，其“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语更是成为全民记忆符号。脑白金的营销实践不仅重塑了保健品行业的营销逻辑，更为消费品品牌如何实现“认知-购买-复购”的闭环提供了经典范本。本文从案例背景、核心营销逻辑、策略落地及争议与启示四个维度，拆解脑白金的营销密码。

一、案例背景：时代机遇与市场痛点的双重契合

1.行业背景：保健品市场的“野蛮生长”与认知空白

20世纪90年代末，我国保健品行业处于快速发展初期，市场规模从