基本信息
文件名称：大客户营销与管理(电信营销类)第2章-大客户采购分析.ppt
文件大小：1.85 MB
总页数：43 页
更新时间：2025-11-22
总字数：约3.16千字
文档摘要
大客户营销与管理
LOGOYoursitehere第二章大客户采购分析1.大客户采购步骤2.大客户采购特征3.大客户需求分析4.大客户购买心理和购买行为
LOGOYoursitehere第一节大客户采购步骤一、商务采购的目的？商务购买是为了赚钱或降低成本，商务购买者购买原则是在相对较低的成本上寻找最高利益。
LOGOYoursitehere第一节大客户采购步骤二、商务购买的三种定位购买导向注重商品同一品质、关心价格注重短期、采取强战术标准化采购、多来源采购采购导向注重质量改进、降低成本长期合作，实现共赢供应链管理导向注重供应链管理，产业竞争战略合作
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