基本信息

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文档摘要

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销售前的七大必备武器;1)正确的心态与信念;

１．你要的结果是什么？

２．对方要的结果是什么？

３．我的底限是什么？

４．他的底限是什么？

５．可能会有什么抗拒？

６．我该如何解除这些抗拒？

７．我该如何成交？;3)为你的精神做准备

4)体能上的准备

5)对顾客的背景做准备

;1、我在卖什么？

2、谁是我的顾客？

3、他们为什么会买？

4、我的顾客哪些会不买？

5、谁是我的竞争者？

6、我与竞争对手的对比性是什么？

7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户

又能防止竞争对手的介入？;7)将情绪调整到顶峰状态;情绪调整的三个方面:;三、建立信赖感;二、建立信赖感的八大