基本信息

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文档摘要

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学习情境四

销售管理实操

学习目标：

1.掌握销售整体程序；

2.了解销售的每个环节应把握的管理重点；

3.掌握销售目标的制定方法；

4.掌握销售计划的制定程序；

5.了解销售区域管理的方式与手段。

任务一熟悉销售工作过程

任务导入：

奇峰贸易公司今年的销售任务重，每个销售人员都背负着各自的销售任务。目前王经理所领导的销售部有20名销售人员，他们有业务能力强，经验丰富的资深销售员，也有入职时间不长的新兵，对于刚刚上任不久的王经理目前最紧迫的任务就是了解整个销售流程，并在重点环节上把握如何对销售人员进行监督与把控，以完成公司的销售指标。

工作流程与步骤：销售工作