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国际商务谈判题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种谈判风格强调个人关系和情感交流？（）

A.美国式谈判风格

B.日本式谈判风格

C.德国式谈判风格

D.阿拉伯式谈判风格

答案：B

解析：日本式谈判风格注重人际关系的和谐，强调通过建立良好的个人关系来推动谈判，情感交流在其中很重要。美国式重利益，德国式重效率，阿拉伯式重宗教文化等。

2.谈判中最基本、最重要的技巧是（）

A.倾听

B.提问

C.陈述

D.辩论

答案：A

解析：倾听能让谈判者了解对方需求、意图等重要信息，是准确把握谈判局势、做出合适回应的基础，所以是最基本且重要的技巧