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3DBusinessreport汇报人：PPT时间：银保营销话术

--1开场白与需求分析2产品核心功能解析3针对性销售策略4异议处理与售后服务5注意事项6细节建议及具体营销案例目录CONTENTS

PART1开场白与需求分析

1开场白与需求分析建立信任01021自我介绍您好，我是保险公司的专业顾问，今天为您介绍一款兼顾保障与理财的银保终身寿险产品。2引导话题当前经济环境下，许多家庭通过终身寿险实现财富稳健增值，同时为家人提供终身保障。

1开场白与需求分析家庭情况摸底成员结构请问您家庭中有需要抚养的子女或赡养的老人吗？他们的年龄和健康状况如何？收入支出您目前的年收入及家庭月均