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文档摘要

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PPT;-;一手房销售实战话术;1;客户需求挖掘;2;项目价值传递;3;价格异议处理;4;逼定技巧;逼定技巧;5;销售策略与话术5.1客户沟通策略;销售策略与话术5.2常用话术举例;6;价格谈判技巧6.1谈判准备;价格谈判技巧6.2谈判话术;7;后续跟进与服务保障7.1后续跟进话术;后续跟进与服务保障7.2服务保障内容;后续跟进与服务保障;8;情感营销与客户关系维护8.1情感营销;情感营销与客户关系维护8.2常用话术;情感营销与客户关系维护8.3客户关系维护;9;应对不同类型客户的策略9.1对投资型客户;应对不同类型客户的策略9.