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2025年国考国际商务谈判封闭进阶模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

第一部分案例分析

请仔细阅读以下国际商务谈判案例，并回答相关问题。

案例一：

某中国制造企业A公司希望与德国B公司签订一份为期三年的精密仪器部件年度采购合同。B公司是该领域的技术领先者，但产品质量要求极高，价格也相对昂贵。谈判由A公司采购经理张先生和B公司销售经理施密特先生进行。

谈判初期，双方均展示了各自的实力和优势。张先生强调A公司庞大的订单量、良好的信誉以及在中国市场的巨大潜力，试图说服施密特先生提供更优惠的价格和更灵活的付款条件。施密特先生则重点介绍了B公司产