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文档摘要

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销售合同签订与执行流程

作为在销售一线摸爬滚打近十年的“老销售”，我太清楚一份合同从起草到收尾的每个环节有多重要——它不仅是双方权利义务的“定盘星”，更是一场合作能否从“纸上约定”变成“实际共赢”的关键纽带。这些年见过因为合同条款模糊闹到对簿公堂的，也经历过因为执行跟进不到位导致客户流失的，更体会过一份完美履约后客户主动转介绍的成就感。今天就以我的亲身经历为线，把销售合同签订与执行的全流程掰开了、揉碎了讲清楚。

一、前期准备：把问题“想在前头”，合作才能“走得长远”

很多新人总觉得“签合同就是走个形式”，但我常说：“合同的70%风险，其实在前期准备时就埋下了伏笔。”这一步的核心就俩字——“兜底