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文档摘要

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售前行业创新试题库及答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.售前顾问在客户需求调研阶段，发现客户技术负责人强调系统稳定性，而业务负责人反复提及月度数据报表提供时效，此时最核心的需求优先级判断依据是？

A.技术指标可量化程度

B.客户决策链中角色权重

C.同类项目历史交付经验

D.企业年度战略重点匹配度

答案：D。解析：需求优先级应与客户当前阶段核心战略目标对齐，业务负责人关注的报表时效可能直接影响经营决策，需结合企业年度重点（如数字化转型关键指标）判断优先级，而非单一角色权重或历史经验。

2.某制造企业提出设备预测性维护需求，售前方案中需重点关联的技术模块不包括？

A.边缘计