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文档摘要

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工业自动化销售年度工作计划

作为在工业自动化领域摸爬滚打近八年的销售老兵，每年岁末年初最让我安心的事，不是算提成，而是坐在工位前摊开笔记本，把过去一年的脚印理清楚，再给新一年画张“作战地图”。这张图里有客户的需求、团队的短板、市场的风向，更有自己憋着劲儿想突破的那股子热乎气儿。今年也不例外，结合去年的实战经验和公司战略方向，我把今年的销售计划分成“回望·锚定坐标”“目标·立稳标尺”“攻坚·攥紧拳头”“护航·织密保障”四个部分，慢慢说给您听。

一、回望·锚定坐标：在复盘里找“破局点”

去年年初立的“销售额同比增长25%”的目标，到年底勉强压着线完成了26%——这数字看着险，但背后的“含金量”得掰