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文档摘要

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目标医生的选择;案例一：

目标设定(RightCustomer)医院;目标医院选择;患者情况;设定潜力分析公式;目标设定(RightCustomer)科室;目标科室基本情况

消化科;消化科专家门诊排班表;内科门诊（7月，共计15人）;备注;目标设定(RightCustomer)医生;目标医生筛选标准重要性依次为

“是否大处方量医生”

“是否在门诊时间长”

“是否易于进攻”

“是否有重大影响力”。

将目标医生分为三类，

“是”为入选目标医生，最重要；

“候选A”为剩余精力再进攻的目标医生

“候选B”重要性再次之。

经过分析，陈明伦、宋庆芳、许罗俊、沈正善为目标医生;目标医生档案;目标