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答辩人：时间：空调销售话术

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Id安全锁单法123预判损失促成决策：展示十年全保协议与竞品六年保修的维修成本对比，年均维修成本约为设备价格的15%强化危机意识：提供过保客户压缩机更换费用单据，使用真实案例说明上周客户因保修期短导致第七年停机，维修费等同新机价情感触动：展示监控视频记录的全家因空调故障而热夜难眠的场景

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