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文档摘要

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第十三章国际市场促销策略

本章摘要：企业采取适当的产品策略、定价策略、分销策略，最根本的目的是要将产品销售出去，而前述策略需要通过促销策略引起消费者的注意。促销是企业与消费者进行的沟通，是企业在现存消费者和潜在消费者中进行的，诣在影响消费者购买行为的所有活动。企业将产品或服务的有关信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务所能带来的利益，诱发消费者的需求。激发他们的欲望，促进他们采取购买行动，最终实现销售的目的。一个企业采用的信息沟通方式的总和称为该企业的促销组合(PromotionMix)。国际市场上的促销方式可以分为两类，一是通过销售人员面对面地与目标顾客直接沟通，二